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2015年眼镜行业的发展现状及前景分析

发布时间: 2016-11-08      作者:      浏览量:624

 随着互联网行业的普及,给各行各业带来了很大的变化,不仅推动了产业的发展,还带来了一系列的效益。对于眼镜行业而言,这一切,是机遇也是一种挑战。那么目前眼镜行业的发展现状如何?一起和小编来看看吧。

互联网之于眼镜,对于不同立场的人群来说,隐藏着不同的含义。消费者认为,互联网的透明,打破了眼镜零售行业的暴利坚冰,让他们在价格上享受到更多的实惠;零售商却认为,在规则缺失的情况下,通过互联网销售眼镜的模式,淡化了眼镜所需依靠的专业性,实际上大大损害了消费者的利益;品牌商认为,互联网让消费者变得更加聪明,对眼镜的认识也更加深入,让有实力的企业能够在附加值高的产品上获得更多的利润;而电商,则把互联网当做了革新传统眼镜零售格局的重要法宝。

  至于热热闹闹那么多年的互联网思维,被这次李克强总理“互联网+”觉得易容的总结,让大家豁然开朗,中国电子商务研究中心特约研究员、“亿超”眼镜创始人李昌利向本书编者分享他的实实在在的互联网+眼镜的一些看法与经验,包括从行业角度,也从自己亿超实践角度,更对消费者服务角度,包括整合上游的过程中。我们看出,互联网已经深深地的影响了整个眼镜行业。然而,这个影响对于眼镜行业来说,到底起到了多大的实质性意义?

  中国庞大的人口基数,平均每2.3万多人才拥有一个眼镜门店,这其实这是一个非常落后的数字,与许多发达国家和地区存在不小的差距,中等及以上发达国家的标准是平均1万人拥有一家眼镜门店。仅以我国台湾地区来看,人口约为2400万人,眼镜门店有5200多家,平均每家门店服务4600多人。

据国家轻工业眼镜信息中心多年的跟踪和统计,目前,中国眼镜零售门店有6万个左右,眼镜零售企业1.2万家左右,年销售总额560亿元左右,再加上市场终端销售约50 亿元,电商销售约60亿元,那么,整个眼镜零售市场的年销售额应该在670亿元以上。其中,眼镜电商仅占总销售额的9%左右。

  海昌海俪恩季抛型隐形眼镜,眼镜店市场售价45元,而淘宝网上最低售价为19.8元;博士伦年抛型隐形眼镜,眼镜店售价200元,淘宝网最低售价67元;卫康半年抛隐形眼镜,眼镜店售价75元,淘宝网最低售价28元;强生妍妍日抛型隐形眼镜,眼镜店售价240元,淘宝网最低售价179.9元……

  根据国内眼镜行业权威媒体《中国眼镜》杂志的收集及市场调研,显示互联网对传统眼镜零售行业影响的几个方面:

  首先,基于互联网所产生的电商,并未从根本上改变国内消费者对眼镜需求的现状。在庞大的人口基数面前,电商和传统眼镜零售企业加在一起,都还远远不能满足人们对便捷配镜服务的需求,眼镜消费市场的潜力依然巨大。

  其次,电商对传统眼镜零售企业的冲击并非来自于市场份额的抢夺。相反,从更深一层的含义来讲,互联网的传播还有可能加快了消费者对眼镜的认知,使得眼镜消费更加活跃起来。此外,我们还能从中看出,电商模式在未来的市场中潜力巨大。

  最后,互联网对于传统眼镜零售企业最大的影响,来源于产品价格的透明。压低产品利润,提供性价比更高的产品,这些做法才是真正触动实体零售企业神经的关键点。眼镜并非暴利,其高昂的价格很大一部分来自于黄金地段的门面房租和专业验光师的薪资成本。而目前只关注产品销售本身的大多数电商,恰恰省却了这两笔大额开销,所以,他们低廉的售价,往往使得一些传统眼镜零售企业叫苦不迭。

  总的来讲,目前互联网在宏观上还未对眼镜行业产生实质性的影响,但微观方面的冲击却已以让整个行业感受到了危机感。同时,不少业内人士也开始认识到,抵制电商已不再是明智之举,拥抱互联网,融合电商才是传统眼镜零售企业未来发展的方向。所以,从2014年开始,业内开始逐步兴起了解和学习互联网及电商的热潮,相关职能部门也开始有意识地引导零售企业。中国眼镜协会理事长崔毅在“互联网时代的眼镜业发展研讨会”上就曾指出:“眼镜行业正处于启动‘十三五规划’和谋划未来五年发展目标的关键期,也处于互联网高速发展的时期,必须遵循积极利用科学发展的方针,加强网络建设和产业创新,推动互联网与传统营销模式深度融合,充分发展互联网在促进行业发展中的作用。”国内尚眼镜类电子商城爱戴网CEO陈佶也提出:“未来,电商将成为眼镜商家的标配!”可见,虽然互联网让传统眼镜零售业抱怨不已,但是融合已成大势所趋,任何漠视和抵触互联网的做法都将是逆流而行,眼镜行业的未来已离不开互联网。

  无论对实体店还是电商来讲,运用好O2O模式都是至关重要的一环。当传统眼镜零售店因租金高昂而搬离临街门面,转入二楼或者地下室,甚至写字楼时,如何加大与现有客户的粘连度,扩宽低成本吸引客源的渠道就显得至关重要;电商想在除装饰眼镜之外的配镜市场有所作为,与具备专业能力和优质服务水平的实体店合作也就成为了最佳选择。所以,眼镜行业需要O2O,需要线上与线下完美的融合与互动,而这一切,就是互联网给眼镜零售行业所带来的机遇与变化。

  互联网+眼镜,未来是必然趋势!

  虽然之前谈论了不少O2O对于眼镜行业的好处,但是至今为止,无论是从线上还是从线下踏入O2O的企业,成功的寥寥无几,但是,亿超眼镜创始人李昌利认为,建立020对眼镜行业确实是非常不容易的挑战,因为,亿超眼镜在互联网+眼镜领域积极探索了那么多年,才取得了今天的成就。除少数几家知名企业外,其他基本都以惨淡收场。那么,到底是什么阻碍了眼镜行业O2O的发展呢?让我们从以下几个方面进行分析:

  其一:互联网认知。很多眼镜零售企业负责人认识到了电商对于实体店的重要作用,并着手开始建立O2O,但是因为他们并没有真正意义上的理解和认知网络,往往闯得头破血流,最终却没有任何收获。还有一些人,因为没有深刻认识网络的特性,一遇到波折就无所适从,最终选择放弃。所以,没有对网络进行全面、深刻了解的商家,大多只会浅尝辄止,在竞争激烈的网络中,这样的做法只会让他们无情的被淘汰。

  其二:互联网团队。要想建立一个完整的O2O系统,一支具备独立运作电商能力的团队是必不可少的。但是俗话说得好,隔行如隔山,眼镜行业的人想自主搭建这个团队是非常困难的,而互联网领域内,此类人才也是稀缺资源。即使你高薪聘请并搭建了一个优秀团队,如何让这个团队与你的公司有效融合,如何让其与眼镜行业有效融合,这些都是很大的难题。

  其三:产品。传统眼镜零售企业在产品的采购上,主要依靠品牌商,但这样的模式就使得他们的产品与网络上的产品相比,在款式、更新频率、性价比等方面处于被动的境地,难以满足当下网络主流消费群体的需求,进而无法在线上进行客源的有效开拓。

  其四:成本。无论是线下企业还是线上企业,想要跨界融合,都需面临巨大成本的考验。线下企业想在网络上有一番作为,宣传费用、团队搭建费用、程序开发费用、线上维护费用等,让不少中小型企业难以承担。而对线上企业来讲,想要落地,则面临着门面租金、运营成本、人力成本等大量支出,稍有不慎就可能全军覆没。

  其五:时间。对于很多线下企业来讲,他们认为网络就是一个迅速反应的领域,砸钱进去后,就应该立刻看到效果。但在真正的互联网中,一夜暴富的神话不是没有,却少得可怜,一般有所建树的电商,都是经历了几年甚至十几年的沉淀与发展,其投资回报周期通常会远远大于线下。而很多人按耐不住,或者经不起风浪,最终只能铩羽而归。

  上述几点,其实只是制约眼镜行业发展O2O的几个方面而已,要想打造一个真正有效的,运转成熟的O2O闭环,还我们进行需要更多的探索和尝试。在这个过程中,不仅是要花费大量的人力和财力,还要决策者转变原有思维模式,真正的去了解和认识网络。只有这样,才不会使开始时的雄心壮志变为最后的竹篮打水一场空。










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