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眼镜店能否弯道超车,老板说了不算

发布时间: 2017-03-16      作者:      浏览量:656

眼镜行业转型和其他传统行业一样,就像是以前大家喜欢说火车跑得快,全靠车头带,那是因为只有火车头才有动力,如果车头的动力没了,整个火车就废了。转型成功的眼镜店就像高铁动车的出现,颠覆了这一理论,动车为什么跑得快是因为每个车厢都有动力系统,它们协同工作,才能跑出时速380Km的成绩。

 

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很多传统企业转型何尝不是这样呢?

 

只有老板先动起来,中高层才会有反应,可如果老板都犹豫不决的,那企业转型也没什么希望了。

 

在今天,眼镜实体店的转型不能只是依靠老板来推动,作为一个现代企业,我们更应该像高铁一样,每个车厢都有动力系统,只要一启动,所有车轮都会动起来,它的整体动作是一致的,这样才是真正的转型,才能转的彻底,转的成功。

 

所以我一直强调,眼镜实体店+互联网不能只是老板自己转,你得让每个员工都要自带驱动力,才能更快更好地完成转型。



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最好的商业模式,一定是诞生在最坏的时代 

华谊信息的全员开店系统,就是让最懂公司、最懂产品、最懂专业知识的员工,每个人都能自转起来,都自带驱动力,并且是利用互联网的工具快速上手,尽情自转。


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这是基于人的一次销售渠道变革,员工是企业最大的财富,人是群居动物,人最大的财富是社交圈,传统企业用到了员工的体力和脑力,
然而,移动互联网下尝试转型的企业必须在员工身上摄取到第三种力:社交能力

这是传统企业市场营销的再次升级


激发企业员工活力,让最懂公司、最懂产品的员工,成为产品和服务的销售者,真正的把全体员工和所有渠道全部调动起来。


2016年119日,国美要求全员“开微店”不达标降薪罚款,这里所说的“开微店”不是开线下实体店,而是基于移动端的“微商城”。


类似的做法在很多公司中都有先例,如今苏宁、天虹商场都在大力打造自己的移动端自营平台,鼓励全员开店。我们暂且不说这样的举动能带来怎样的收益,单从这一决策的宣传效果上我们来算一笔账。



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假如您是一个10家眼镜实体店的企业,一般管理层5-8人,每个店店长+店员+视光师8人左右,企业总人数100人。如果启动全员开店系统,那么您的企业上至董事长下至保洁员所有员工都可以拥有自己专属的二维码,开启一键开店之旅,只需一分钟填写自己的注册资料,企业从后台通过审核,您的眼镜微商城便自动生成上架成功。同时您还可以发展您身边的亲朋好友和您的忠实顾客扫您的二维码,添加成为您的分销会员,全员开店系统开通初期阶段,老板也没有给员工下达太严格的要求,就要求每个员工发展10个自己下属的分销商(这个任务量员工们都是欣然接受的,现在谁的朋友圈里面还没有几百人,发展10个人那是so easy


OK,就这一个举措,100个员工,每人发展10个分销员100*10=1000人,你的企业瞬间多了900人免费为您代言。


那么这900人每人的通讯录里面按照200人计算,900*200=180000/次,此时您发了一篇太阳镜销售的软文,会有180000/次看到,该数据还不包括朋友圈二次转发的数据,真是不算不知道,一算吓一跳。


180000人/次中会有多少人被您的软文吸引?会通过软文连接的LBS导航提示离她最近的实体店位置,直接引流到店试戴、体验、购买?


移动互联网时代您在用什么方式宣传您的公司?电视、报纸、发传单,哪一种方式能够在一分钟之内和180000人/次触达?


有人说我们不做宣传,我们就是坐店等客。

好吧,这也是您的一种经营方式。



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酒香也怕巷子深,不做宣传,不给顾客互动,不把公司最新资讯触达到顾客,不给员工提供最新型的、最快捷的营销工具,还在用我是当地最好的眼镜店战略,用小米加步枪的战术生存在互联网4.0时代,也是一种精神。


第一次互联网来的时候,很多企业说瞎胡扯,让他们玩去吧(计算机应用时代),第二次互联网来的时候很多企业说一时的,长久不了, 我就不信老百姓不逛街了PC电子商务时代)。第三次互联网来的时候从最大脑袋的董事长到最低薪资的门口保安都在刷朋友圈抢红包(移动互联网时代),你还不动,怕是没第四次机会了。


我们大部分眼镜实体已经错过了PC电子商务时代,也就是大家现在意识到的京东、淘宝、天猫这些平台,我们已经错过了,就不要再去碰这些大鳄电商平台了,人家不带我们玩了,如果谁有钱可以先拿出100万去试试水,回来我们再探讨。


既然我们已经错过了PC电子商务时代,就不要再错过移动互联网时代,如果再错过了,那就真的没人带你玩了。

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