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有赞运营者特训营学员成绩单:连续霸榜3天,店铺日订单量破万!

发布时间: 2017-08-09      作者:      浏览量:750

                                          

 

 

倍康小白钻为全球母婴人群提供最安全低敏的产品,是第一个出口德国的国产纸尿裤品牌,其运营负责

人参加有赞第2期运营者特训营后,活学活用不断调整营销方案,交出了店铺两天成交2万单的完美成绩

单。

 

连续霸榜3天,2天成交两万单

 

前两天,一则消息让运营者特训营2期的学员微信群炸开了锅。2期学员、有赞商家“倍康小白钻”,凭

借其“0元抢35万宝宝屁粮”营销活动,2天成交两万单,连续3天入围“他们做的不错”热门商家榜

单。


 

活动中的0元购是指,只需0.01元即可购买指定倍康小白钻湿纸巾+纸尿片的套餐,但仍需支付9.9的邮

费。其实像这样类似的营销活动,别的店铺也时常会有,为什么倍康小白钻的0元抢就这么火爆?不仅

指定套餐抢购一空,店铺其他商品销量也是平时的5倍。复盘此次活动,倍康小白钻在该营销活动中有

两个环节处理的特别巧妙,值得大家借鉴:

 

第一,细心搭配套餐。

虽然抢购的都是湿纸巾+纸尿片的套餐,但是根据纸尿片的类型(片状和裤状)和尺寸(S\M\L\XL)共

设置了8个套餐。这样就照顾到了各个年龄阶段的宝宝,给妈妈们的体验感很好,能够感受到商家的用

心。


 

第二,满0.01元送9.9优惠券。

虽然0元购活动下单仍需支付9.9的邮费,但是在下单的同时又送了9.9 的优惠券,而且此优惠活动在商

品详情页中就有显示。此举,既提升了复购率,同时也让用户产生了优惠券抵消邮费的感觉 。

分享推广,助力成交

 

倍康小白钻的消费群体以80后、90后宝妈为主,她们是理性、产品体验导向的消费群体,他们也更愿意

分享自己的育儿经验,更能接受新鲜事物。针对该目标人群,倍康小白钻的运营策略是会员与代理两条

路同步进行。成为会员可以享受复购9折、积分兑换等优惠,还能定期收到育儿知识干货推送。代理不

仅是消费者,也是店铺的推广者,自用的同时也分销倍康小白钻的产品,参与利润的分配。

 

此次0元购活动,在会员和代理的基础上还增加了粉丝裂变营销,全员参与分享推广获取收益,让越来

越的人了解、使用倍康小白钻。


 

 

特训营活学活用,获益良多

 

谈到有赞运营者特训营对此次营销活动的帮助,倍康小白钻的运营负责人表示,最大的帮助就是对于运

营思路的启发,比如打造会员社群运营模式,尝试各种加粉方案,主动学习有赞优秀店铺营销活动,结

合系统数据不断调整营销方案。

 

特别是数据分析这一块以前完全没有注意过,学习后每天都会看数据,会根据付款转化率,浏览量,客

单价等数据对产品价格,优惠活动进行调整。除此之外,针对会员的付费社群已经建立,目前每天都在

微信群里跟会员互动,已沉淀会员近千人。










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